Hva er dekningsbidrag?

Dekningsbidrag: Et enkelt men kraftfullt nøkkeltall

Dekningsbidrag (ofte omtalt som “contribution margin” på engelsk) er et av de mest sentrale tallene for å forstå hvor lønnsom en vare eller tjeneste er, spesielt sett i forhold til virksomhetens variable kostnader. Kort oppsummert er dette forskjellen mellom salgsinntekten på et produkt og de kostnadene som varierer med produksjonsvolumet, som råvarer og frakt.

Det viktigste med dette nøkkeltallet er at det tydelig viser hvor mye “overskudd” du sitter igjen med per salgsenhet, slik at du kan dekke faste kostnader (husleie, strøm, lønn osv.) og forhåpentligvis tjene penger. Når du forstår hvordan hver enkelt vare eller tjeneste bidrar til lønnsomheten, er du i en mye bedre posisjon til å gjøre kloke beslutninger for hele virksomheten.

 

Hvordan beregnes det?

Formelen er ganske rett fram:

Dekningsbidrag=Salgsinntekt−Variable kostnader

  • Salgsinntekt: Summen du får når du selger en enhet av varen eller tjenesten.
  • Variable kostnader: De utgiftene som oppstår per enhet, som for eksempel innkjøp av råmaterialer, lisenskostnader knyttet til et spesifikt produkt, eller fraktomkostninger til kunder.

Eksempel:

  • Anta at du selger en vare for 500 kroner.
  • Variable kostnader knyttet til denne varen er 200 kroner (f.eks. råvarer + emballasje + frakt).
  • Resultatet: 500 – 200 = 300 kroner.

Dette beløpet på 300 kroner er din “contribution margin” per solgte enhet. Det skal da bidra til å dekke de faste utgiftene og generere fortjeneste.

 

Hvorfor er dette nøkkeltallet så viktig?

  1. Lønnsomhetskilde for hver vare:
    Ikke alle produkter du tilbyr har samme margin. Noen har høy kostnad i råvarer eller krever mye manuell tid. Ved å sammenlikne denne marginen på ulike varer, kan du se hvilke som faktisk bidrar mest til lønnsomheten i hele virksomheten.

  2. Prioritering av ressursbruk:
    Når du vet hvilke varer som gir høy “contribution margin,” kan du bruke mer tid og ressurser på å markedsføre eller selge nettopp disse. Tilsvarende kan du vurdere å nedprioritere varer som knapt dekker variable kostnader.

  3. Beregne “dekningspunkt”:
    Ved å summere marginen for alle solgte enheter, ser du om du dekker de faste kostnadene. Dette omtales gjerne som break-even eller nullpunktet. Når summen overstiger de faste kostnadene, begynner virksomheten å tjene penger.

  4. Strategisk prissetting:
    Du kan justere prisene basert på hvor høye variable kostnader du har. Er kostnadene per enhet høye, kan du trenge å øke prisen for å oppnå ønsket margin. Eller du kan jobbe for å redusere variable kostnader, slik at du kan konkurrere på pris uten å ofre inntjening.

 

Dekningsbidrag i praksis

Selg mer av lønnsomme produkter:
Identifiser de produktene som har størst margin (altså høy forskjell mellom salgspris og variable kostnader). Selger du flere av disse, øker du sannsynligheten for høyere totalfortjeneste.

Vurder kampanjer med omhu:
Skal du kjøre en kampanje med lavere pris, bør du vite hvor lavt du kan gå før denne marginen blir for liten, eller til og med negativ. En rabattkampanje kan fungere i kortere perioder for å få volum eller markedsandeler, men på lang sikt må marginen fortsatt dekke faste utgifter.

Kutt kostnader:
Om du synes inntekten er tilstrekkelig, men marginen likevel er lav, kan du se om variable kostnader kan reduseres. Kanskje kan du bytte leverandør, forhandle bedre innkjøpspriser, eller optimalisere logistikk.

Optimalisere hele virksomheten:
Pass på at du ser dette i en større sammenheng. Det hjelper lite at ett produkt har en svært høy margin, dersom kundene kun kjøper den sammen med et annet produkt som har stor negativ margin. Du må derfor undersøke helheten i sortimentet og forstå hvordan produktene påvirker hverandre.

 

Hvem bruker dette tallet?

  • Daglig leder: Trenger å vite hvilke produktområder som faktisk bidrar til de faste kostnadene.
  • Økonomisjef eller controller: Analyserer kontinuerlig marginen og rapporterer til ledelsen.
  • Markedsavdeling: Setter ofte prisen på bakgrunn av hvor mye som må tjenes per salg for å ha bærekraftig drift.
  • Innkjøp: Prøver å redusere de variable kostnadene for å øke marginen.

 

Risiko og fallgruver

  1. Høye faste kostnader:
    Har du et betydelig husleienivå, store lønnsutgifter eller høye driftskostnader? Da trenger du ofte et større marginvolum for å gå med overskudd. Selv om marginen per enhet er bra, må totalen for alle solgte enheter være stor nok til å dekke disse faste utgiftene.

  2. Feilvurdering av kostnader:
    Dersom du ikke har god oversikt over kostnadene som virkelig varierer med produksjon, kan du overvurdere denne marginen. F.eks. kan du glemme å ta med emballasje, returkostnader eller lisensavgifter per solgt enhet.

  3. Ensrettet fokus:
    Noen blir så opptatt av marginen at de glemmer å se på samspillet mellom produkter. Visse varer kan ha litt lavere margin, men er avgjørende for å trekke kunder, som så kjøper andre, mer lønnsomme varer.

 

Dekningsbidrag i et større perspektiv

Dette nøkkeltallet er ikke bare nyttig for et enkelt produkt. Det kan også brukes til å analysere hele virksomheten samlet. Da legger man sammen alle salgsinntekter og alle variable kostnader for hele sortimentet. Resultatet viser hvor mye du har igjen for å dekke samlede faste kostnader og oppnå et overskudd.

Eksempel på totalsum:

  • Totale salgsinntekter for en periode: 1 000 000 kroner
  • Sum variable utgifter for samme periode: 400 000 kroner
  • Margin (totalt): 1 000 000 – 400 000 = 600 000 kroner

Har du faste kostnader på 500 000 kroner, vil du stå igjen med 100 000 kroner i overskudd for perioden. Dette gir en god pekepinn på om driften er sunn og hvor mye kapasitet du har til å utvide, investere eller utbetale utbytte.

 

Oppsummering

  • Definisjon: Marginen viser hvor mye av salgsprisen som “blir igjen” etter at de variable kostnadene er trukket fra.
  • Betydning: Et høyt marginbeløp per solgte enhet gir bedre grunnlag for å dekke faste kostnader og skape lønnsomhet.
  • Bruksområder: Analysere lønnsomheten per vare, sette riktige priser, planlegge kampanjer og prioriteringer i sortiment.
  • Risiko: Feilvurderte kostnader eller høye faste utgifter kan senke totalresultatet.
  • Helhetlig perspektiv: Vurder både enkeltprodukter og den totale driften i hele virksomheten, slik at du vet om du tjener penger på totalen.

Når du forstår dette verktøyet, står du sterkere i forhandlinger, prissetting og driftsoptimalisering. Det gjør det enklere å se hva som virkelig bidrar til bunnlinjen, og hvor du bør legge inn mest innsats for å styrke bunnlinjen. Husk at god oversikt over variable kostnader er like viktig som å vite salgsprisen; bare da får du full innsikt i hvor bedriftens inntjening faktisk kommer fra.

Hvem er jeg som deler dette med deg!

Med over 25 års engasjement i forretningsverdenen og en solid akademisk bakgrunn, har jeg hatt privilegiet av å forme en karriere som har strukket seg over både industrielle og rådgivende sektorer.

I løpet av disse årene har jeg hatt gleden av å utforske ulike aspekter av næringslivet, fra operasjonell drift til å lede strategisk planlegging. Den brede erfaringen har ikke bare gitt meg verdifull innsikt, men også evnen til å se utfordringer fra flere perspektiver og utvikle gjennomtenkte og effektive løsninger.

 I min nåværende rolle som konsulent og rådgiver, samarbeider jeg nært med bedrifter for å hjelpe dem med å nå sine mål. Jeg tilbyr praktiske løsninger som er forankret i en balansert kombinasjon av teoretisk kunnskap og praktisk erfaring.

 Likevel, det som virkelig driver meg, er et vedvarende fokus på læring. I en stadig skiftende verden anser jeg det som avgjørende å holde meg oppdatert. Jeg streber alltid etter å utvide min kunnskap, og nå ønsker jeg å dele denne kunnskapen med deg.

kc
Les mer om meg her